老行庫精選財富管理商品

• 2014-10-01 01:18
• 工商時報
• 記者孫彬訓／台北報導

　各銀行今年以來的財富管理業績大好，現在也積極精選商品，希望創造業績高峰。

　土地銀行在信用卡業務方面，為避免與國內主要發卡銀行爭取相同客群，流於直接競爭，因此調整策略，善用銀行優勢，優先辦理對內行銷，善用銀行龐大優質授信客戶，交叉行銷銀行房貸、消貸客戶，提升發卡量及刷卡金額雙軌進行，增加銀行客戶持有產品數，加深與銀行往來密切度。

　華南銀行則是預估，今年整體個金放款業務量預估成長2％，個金放款手續費收入預估較2013年成長24％，預估財富管理手續費收入成長16％，截至8月底，財富管理手續費收入較去年同期間成長27％。

　其中，基金及保險業務為今年財富管理業務推展的雙主力商品，輔以定期（不）定額推展及經營高價值客戶推展方式，透過規劃各項理財商品平台，以滿足不同風險屬性的客戶需求；另加強推展華銀保管基金，以增加保管手續費收入；再搭配符合華銀通路特色的利基型保險商品，以提升銀行品牌價值，建構以客戶需求為導向的商品服務策略。

　彰化銀行則朝向五大方向來衝刺個人金融，包含推展分期繳及投資型保單；聚焦推展外匯存量，增加理財銷售機會；學習推展小額DCI及大額SI技能，因應未來競爭；推廣母子基金，提升基金存量與滲透度；個人貸款業務主要以理財型貸款為重點商品。

　臺灣企銀則是希望提供客戶多元、創新的產品，同時整合企金、外匯、財富管理三項業務，並落實客戶關係經營，提升相關手續費收入。