銀行盼降低境外基金銷售手續費

• 2014-08-22 01:15
• 工商時報
• 記者孫彬訓／台北報導

　財政部近期由財政部長張盛和召開公股金融機構業務研討會，張盛和在會中特別向各董事長、總經理強調，公股銀行的收入來源多來自授信收入，應該積極調整業務結構，強化財富管理業務，提高手續費收入，以增裕營業收入。

　近幾年，各家銀行都積極發展財管業務，希望讓財管業務更加發達，因此也精挑細選商品，希望讓財管業務發展更為健全，也讓民眾更為信賴。

　也因此，為了強化獲利，多家銀行近期也開始重新檢視，希望降低境外基金與銀行分享基金銷售手續費的比例，甚至全免。

　銀行主管說，為了強化資本結構，除了積極衝刺財管業務，能省則省，所以才會重新檢視境外基金的基金銷售手續費比重。

　銀行主管說，降低與境外基金公司分享基金銷售手續費，不但可以明確降低成本比率，
　更可以增加獲利。

　此外，銀行過去傳統獲利主要來自存、放款業務間的利差收入，手續費收入相對較低， 為扭轉此一局勢，未來目標，就是鎖定在財富管理的主軸上面。

　像是臺灣企銀今年要善用近兩年新開發的數萬戶定期定額名單，持續推動基金相關業務，並透過六區營運處理財輔導員協助分行、理專推展財富管理業務，並視理專績效機動調整職務。具體作為就是聚焦理財商品，深耕客戶，提高客戶整體貢獻度，以增加手續費收入。

　彰化銀行則積極提升基金業務銷售，希望擴大銀行市占率，另一方面，持續發展多元化理財投資商品及提升銷售技巧，同時加強財富管理系統的輔銷運用，希望藉此強化與客戶互動關係，增加客戶對銀行的理財業務忠誠度。

　華南銀行更是以財管手續費收入三年倍增為目標，也要積極提高信用卡的流通卡數以及簽帳金額，以擴大客群範圍與客群的年輕化。